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Von Martina Szustol, Berlin

Seit rund 18 Jahren versorgt das Jeanslabel LTB seine Kunden bereits mit angesagten Kollektion. Der Schwerpunkt liegt dabei vor allem auf trendigen Denim-Jeans. Mit den Jahren gelang es den türkischen Designern, die Marke international zu etablieren. Mittlerweile erfreut sich LTB an Kunden aus sechs Kontinenten. Derzeit existieren 98 LTB-Stores. Die Kleidung des Labels kann aber in mehr als 4000 Warenhäusern erstanden werden. LTB setzt gemeinsam mit seinem jungen Team und der Textilfirma Cak Textil immer wieder neue Trend um und sorgt mit seinen Kollektionen bei seinen Kunden für eine gute Passform und angenehmen Tragekomfort.

Wir trafen den LTB-Geschäftsführer Fatih Cakoglu auf der Bread & Butter in Berlin und haben ihn im Interview zum angesagten Denim-Label und seinen Zukunftsplänen befragt.

styleranking-Reporterin Martina entlockt LTB-Chef Fatih Cakoglu exklusive Infos. Foto: styleranking

styleranking: Guten Tag Herr Cakoglu. Vielen Dank für Ihre Zeit! Wir freuen uns sehr, Sie auf der Bread & Butter in Berlin zu treffen. Könnten Sie uns etwas über sich erzählen?

Cakoglu: Ich freue mich sehr über das Meeting mit euch. Ich bin der Geschäftsführer des Denim Labels LTB und der CAK Group. Wie ihr seht, sind wir auf der Bread & Butter allerdings hauptsächlich mit LTB vertreten.

styleranking: Was gibt es Neues bei LTB und wie lautet Ihre künftige Strategie für das Label?

Cakoglu: LTB wurde in 1994 von einem Kleinhändler gegründet. Mittlerweile sind unsere Stores weltweit vertreten. Die Expansions-Strategie beinhaltete die drei Ländermärkte Europa, Amerika und Asien, genau in dieser Reihenfolge.

styleranking: Wieso betonen Sie diese Reihenfolge der Markteintritte denn so besonders?

Cakoglu: Wir haben über Marktanalysen und Marktforschung die besten Eintrittschancen für uns herausgefunden. In Europa ist Deutschland unser wichtigster Ziel-Markt. Aufgrund der kulturellen und physischen Unterschiede in Asien erwies es sich für uns zunächst als schwierig, unsere Marke auf dem asiatischen Markt zu etablieren. Trotzdem besitzt Asien einen stark wachsenden und daher für uns sehr rentablen Markt.

styleranking: Interessant, dass sie Deutschland als Haupt-Zielmarkt in Europa sehen. Wie sind Sie denn hier positioniert?

Cakoglu (lacht): Ja, das musste ich jetzt wirklich sagen. Aber Deutschland stellt tatsächlich einen sehr guten Markt für Denim-Produkte dar. Zudem wissen Euopäer unsere Stärken wegen des guten Preis-Leitungs-Verhältnisses sehr zu schätzen. Wir investieren viel in gute Qualität unserer Produkte und freuen uns, wenn Kunden dies erkennen und annehmen. In Deutschland sind wir momentan mit 200 Geschäften vertreten, wobei unsere Vision auf einen Ausbau auf über 600 Geschäfte abzielt. Davon sollen bereits 12 Geschäfte in 2012 öffnen. Unser Ziel ist es, jeden Monat einen Flagship-Store in Deutschland zu eröffnen.

styleranking: Das klingt nach einer Wachstumsstrategie, die Sie sich mit LTB gesetzt haben. Wie sieht denn Ihre Strategie für Europa aus?

Cakoglu: In Europa planen wir in 2012 insgesamt 20 Neueröffnungen, sowie weitere 40 Eröffnungen innerhalb der nächsten fünf Jahre. Unser Ziel heißt, erst einmal ein grundlegendes Netz für Retail-Stores zu schaffen, um unseren Bekanntheitsgrad anschließend über Warenhäuser auszubauen.

styleranking: Welche Warenhäuser sind die richtigen Kooperationspartner für LTB?

Cakoglu: In Deutschland sind dies hauptsächlich Karstadt, Kaufhof und natürlich auch Peek & Cloppenburg. Bei der Wahl der Kooperationspartner müssen wir natürlich sehr auf die Konformität des Images achten, da sich sich die Kleidung von LTB im höheren Preissegment befindet.

styleranking: Was können Sie uns über künftige Trends oder weiteres Vorhaben verraten?

Cakoglu: Im Juni diesen Jahren wird unter meiner Geschäftsführung das Label "Golden Cut" gelauncht. Auch "Golden Cut" wird sich hauptsächlich im Bereich Denim-Wear bewegen. Jedoch werden die Preise etwas höher angesiedelt sein.

styleranking: Gibt es denn noch eine entsprechende Marktlücke, um das neue Label erfolgreich etablieren zu können?

Cakoglu: Ja, die gibt es auf jeden Fall. Die Idee für das neue Label kam eigentlich von unseren Großkunden, die nach einem hochpreisigen Jeans-Label suchten. Wir liefern somit mit "Golden Cut" eine Antwort auf diese Nachfrage. Das preisliche Niveau für die Einzelteile wird bei ca. 350 Euro angesiedelt.

styleranking: Wie haben wir uns die neue Kollektion von "Golden Cut" denn vorzustellen?

Cakoglu: Natürlich möchte ich im Moment nicht allzu viel verraten, aber eines ist sicher: Wir werden uns auch hier, ähnlich wie bei LTB, zu ca. 60 Prozent auf Denim und 40 Prozent auf andere Produkte konzentrieren. Zudem werden fast alle Teile, wie der Name schon sagt, mit goldenen Details versehen werden. Man darf sich auf elegante und schicke Styles freuen.

styleranking: Haben Sie denn keine Befürchtungen, dass sich beide Marken gegenseitig kanibalisiseren werden?

Cakoglu: Nein, absolut nicht! "Golden Cut" wird definitiv eleganter ausfallebn als LTB. Zudem wird der preisliche Unterschied auch verschiedene Zielgruppen ansprechen. Zudem erhoffen wir uns aus der Kombination beider Marken einen Vorteil gegenüber unseren Großkunden, den Warenhäusern.

styleranking: Was meinen Sie genau mit Vorteil?

Cakoglu: Je bekannter und größer das Dachunternehmen der Marken ist, desto mehr Quadratmeter Verkaufsfläche können wir für unsere eigenen Marken zur Verfügung stellen. Wir hoffen von derzeit durchschnittlichen 300 Quadratmetern auf mindesten 350 Quadratmetern pro Warenhaus wachsen zu können.

styleranking: Somit würden Sie für Ihr neues Label quasi Ihren Konkurrenten die Quadratmeter abnehmen, richtig? Welche wären das Ihrer Meinung nach?

Cakoglu: Meiner Erfahrung nach wird es wohl Patrizia Pepe und BMG am meisten treffen.

styleranking: Wie haben Sie denn die Bread & Butter empfunden?

Cakoglu (lacht): Ich hatte ehrlich gesagt noch mehr Besucher erwartet. 

styleranking: Vielen herzlichen Dank für Ihre Zeit und natürlich, viel Erfolg für den Launch von "Golden Cut"!