Influencer Marketing

Gabler und Deges definieren Influencer Marketing als die Planung, Steuerung und Kontrolle des gezielten Einsatzes von Social-Media-Meinungsführern:innen und Multiplikatoren:innen, um durch deren Empfehlungen die Wertigkeit von Markenbotschaften:innen zu steigern und das Kaufverhalten der Zielgruppe positiv zu beeinflussen.¹

Lammenett (2019) beschreibt den Kern des Influencer Marketings darin, vertrauenswürdige, authentische und glaubwürdige Dritte dazu zu bewegen, öffentlich positive Aussagen über ein Unternehmen oder eine Marke zu tätigen. Im Idealfall passen diese Personen zur jeweiligen Marke, damit dem Aspekt der Glaubwürdigkeit Genüge getan wird.²

Kilian (2016) definiert: "Influencer Marketing (Beeinflussungsmarketing) bezeichnet die gezielte Nutzung von Personen mit Ansehen, Einfluss und Reichweite für die eigene Markenkommunikation"³

Die Influencer Marketing-Agentur styleranking grenzt Influencer Marketing (gezielter Einsatz von Budgets oder anderen Gegenleistungen) von der Disziplin der Influencer Relations (vergleichbar Public Relations) ab, da nur der Aspekt der vertraglich geregelten Definition von Gegenleistungen für eine Vergütung auch zu einem planbaren und messbaren Output der Marketing-Aktivität führen.

In einer Social-Media-Strategie kann Influencer Marketing ein wichtiger Baustein sein. Der Einsatz richtiger Wortführer:innen kann die eigene Reichweite massiv erhöhen und die Verbreitung von Content fördern. Timing und Feingefühl sind bei der Auswahl von passenden Influencern:innen von entscheidender Bedeutung.⁴

Meffert (2019) ergänzt an dieser Stelle noch, dass Influencer Marketing von Unternehmen genutzt wird, um die eigenen Kommunikationsziele und damit die nachgelagerten Marketing- und Unternehmensziele zu erreichen.⁵

Einzelnachweise

• 1 Deges, Frank (2018): Quick Guide Influencer Marketing, 1. Auflage, Brühl, Deutschland, Springer Gabler, S. 35
• 2 Lammenett, Erwin (2019): Praxiswissen Online-Marketing, 7. Auflage, Roetgen/Rott, Deutschland, Springer Gabler, S.142
• 3 Kilian, Karsten: Influencer Marketing, in: Absatzwirtschaft, 5/2016, S. 7
• 4 Textbroker (2020): Online-Marketing Glossar, [online] https://www.textbroker.de/glossar/social-media-optimization-smo [16.06.2020]
• 5 Meffert, Heribert / Burmann, Christoph / Kirchgeorg, Manfred / Eisenbeiß, Maik (2019): Marketing, 13. Auflage, Münster, Bremen, Leipzig, Deutschland, Springer Gabler, S. 739