Influencer

Gemäß Deges (2018) werden Personen als Influencer:innen (engl. to influence = beeinflussen, einwirken, prägen) bezeichnet, die aus eigenem Antrieb Inhalte (Text, Bild, Audio, Video) zu einem Themengebiet in hoher und regelmäßiger Frequenz veröffentlichen und damit eine soziale Interaktion initiieren.¹

Bühler (2019) beschreibt Influencer:innen als normale Personen, die eine starke Präsenz und ein hohes Ansehen genießen. Sie thematisieren unter anderem Unternehmen und dessen Produkte.²

Kilian (2016) spricht von "Personen mit Ansehen, Einfluss und Reichweite, die im Rahmen von Influencer Marketing gezielt für die eigene Markenkommunikation genutzt werden."³

Influencer:innen agieren dabei über internetbasierte Kommunikationskanäle wie Blogs und soziale Netzwerke wie Facebook, Instagram, YouTube, Snapchat, TikTok, Pinterest oder Twitter. Influencer ragen aus der Masse der Social-Media-Nutzer:innen heraus, da sie mit ihrer Tätigkeit relativ hohe Reichweiten erzielen.¹
Laut Seeger zeichnen sich Influencer durch die folgende Eigenschaften aus:

1. Reziprozität – Erfolgreiche Influencer:innen schaffen es, mit ihren Angeboten viele Menschen zu unterhalten, Abonnenten:innen zu binden und Interaktionen zu generieren.

2. Sympathie - Vor allem bei sehr jungen Zielgruppen […]

3. Expertenstatus - Influencer:innen sind erfolgreich in unterschiedlichen Themenbereichen und werden als Experten wahrgenommen.

4. Commitment - Follower:innen neigen dazu, Inhalte zu konsumieren, die mit den eigenen Wertvorstellungen und Ansichten im Einklang stehen. Ein/e Influencer:in selbst steht für bestimmte Werte, die ihre/seine Follower:innen auch von ihr/ihm erwarten.⁴

Es gibt unterschiedliche Ansätze, Influencer:innen gemäß ihrer Reichweite zu clustern. Hier ist zunächst beispielhaft eine Variante des Deutschen Instituts für Marketing angeführt:

• Nano-Influencer:innen: 50-10.000 Follower:innen
• Micro-Influencer:innen: 10.001-25.000 Follower:innen
• Midi-Level-Influencer*innen: 25.001-100.000 Follower:innen
• Macro-Influencer*innen: Über 100.000 Follower:innen
• Mega-Influencer*innen: Über 1 Mio. Follower:innen, einige Cluster gehen abweichend von einem hohen siebenstelligen Follower:innen-Zahl aus
  

Eine alternative zahlenbasierte Clusterung legt Dr. Karsten Kilian, Professor an der Hochschule für angewandte Wissenschaften Würzburg-Schweinfurt im Dezember 2020 vor und unterteilt in fünf Größenklassen nach Influencer:innen Typ, und Anzahl Follower:innen:⁵

• Nano 1.000 bis 9.999 (4-stellig)
• Micro 10.000 bis 99.999 (5-stellig)
• Macro 100.000 bis 999.999 (6-stellig)
• Mega 1.000.000 bis 9.999.999 (7-stellig)
• Giga ≥ 10.000.000 (8- und 9-stellig)

styleranking verzichtet bei Influencer:innen übrigens bewusst auf etwaige numerische Einteilungen und zielt ausschließlich auf Brand-Fit, relevante Reichweite in der Zielgruppe und qualitative KPIs ab, da Follower:innen-Zahlen in der Regel stets steigen und die Klasseneinteilung bei Verwendung konkreter Zahlen mitunter willkürlich oder Unternehmens-individuell getroffen wird.

Einzelnachweise

• 1 Deges, Frank (2018): Quick Guide Influencer Marketing, 1. Auflage, Brühl, Deutschland, Springer Gabler, S. 14
• 2 Bühler, Peter / Schlaich, Patrick / Sinner, Dominik (2019): Medienmarketing, 1. Auflage, Deutschland, Springer Vieweg, S. 72/96
• 3 Kilian, Karsten: Influencer Marketing, in: Absatzwirtschaft, 5/2016, S. 7
• 4 Seeger, Christof / Kost, Julia F. (2018): Influencer Marketing, 1. Auflage, München, Deutschland, UVK Verlag, S. 28
• 5 Kilian, Influencer optimal systematisieren, strukturieren und selektieren, in: transfer, Nr. 4, Dezember 2020, S. 18